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章节目录 第0509章 得寸0进尺

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    这位美女名叫刘美琳,三十多岁,是新成立的市038寻呼台经理,隶属于普陀区邮电局。

    刘美琳就是电话里的那个刘经理。

    巧的是,刘美琳认识顾正纲,因为顾正纲的老婆也是邮电系统的人。

    刘美琳找到白手的办公室,停好自行车,再伸手敲门。

    顾正纲看到刘美琳,愣了一下,“小刘,你怎么到这里来了?”

    刘美琳道:“找你们白总,是他约我来的。”

    “噢,请坐请坐。”顾正纲给刘美琳倒水,“小刘你稍等,我去隔壁叫他。”

    白手从隔壁过来,与刘美琳握手,微笑道:“刘经理,我的第二个要求,就是把老顾的老婆调到你们寻呼台上班,具体工作由你安排。”

    老顾这才知道缘由,不禁向白手投去感激的目光。

    038寻呼台还在筹建阶段,正缺人手,老顾的老婆是技术骨干,正好能派上用场,刘美琳应该欢迎。

    果然,刘美琳道:“没问题,没问题。白总,老顾,这事交给我了。”

    白手笑道:“当然,前提是你我的谈判能够成功,我说得对不对,刘经理?”

    “白总,我是那样的人么,咯咯。”刘美琳笑着,冲白手秀了个媚眼。

    寻呼台急需客户,而白手正是刘美琳要找的大客户。

    刘美琳得知消息,白手要给公司高层每人配一只寻呼机,已经联系白手两次,白手都没有答应。

    上海已有近十家寻呼台,开始有了竞争,白手想待价而沽。

    要不是为了帮助老顾,今天也不会主动约刘美琳前来。

    “刘经理,我的格言是,办公室里无戏言。答应你的,我必须兑现。现在我决定,我们腾飞公司与038合作了。”

    “谢谢,白总,谢谢你。”

    “我想先听你说。”白手做了个请的手势。

    刘美琳带着资料,她拿出两份,一份递给白手,一份递给老顾。

    同时,刘美琳着重介绍了入网费和月租费及呼叫费用。

    作为新台,又是批发,免收入网费,月租费打八折。

    “白总,你的第一批,你打算安排几个呢?”

    白手想了想,“我算算啊。我女朋友,老李和老顾,八个技术员,陈飞、陆水龙、小蔡、杨进明、水缸、小江,还有电子器材厂的丁姐。”

    老顾在旁边做记录,“一共十八个。”

    “怎么样?够意思吧?”白手笑着问道。

    刘美琳惊喜万分。她和她的手下出去跑了一个星期,才拉到七八十个客户,白手却一出手就是十八个。

    “白总,谢谢,太感谢你了。”

    白手摆手而笑,“刘经理,老顾老婆到你台上班之日,就是你我正式签约之时。”

    “我保证三天之内。”

    “那我和老顾就静等佳音。”

    老顾起身,口中“谢谢”连连,既是冲着白手,也是冲着刘美琳。

    刘美琳的父亲是老邮电,在系统里干了整整四十年,以这样的人脉,刘美琳没有办不了的事。

    “白总,我可以得寸进尺吗?”刘美琳含笑而问。

    白手微微一怔,马上爽快道:“请讲,只要我能做到的。”

    “白总,你的手下都由我台服务,而你却不是,这不好吧?”

    白手看着桌上自己的寻呼机笑了,“这倒也是,不过凡事讲究先来后到。这样吧,我缴了一年的费用,等我到期了,再转到你们038台去。”

    刘美琳笑道:“这几个月的租费,我给你报销好了。”

    “不用,不用。”

    “就这么定了。白总,你的号也转到我们038台来,所有手续,都由我来帮你办理。”

    真是盛情难却,白手不矫情,点头接受。

    不料,刘美琳还有要求。

    “白总,我可以帮你介绍一种新的寻呼机吗?”

    真是得寸进尺,白手心里骂道,这娘们难缠啊。

    刘美琳又拿出一份资料,专门介绍一种进口的寻呼机。

    白手接过来,一边翻看,心里一边偷笑。他了解过寻呼机的种类和性能及价格,这方面骗不倒他。

    十八只寻呼机,加在一起是个大生意,价格浮动空间很大。

    为员工配备寻呼机,是为了工作,不需要名牌,不需要好看,价格高低才是最主要的。

    “刘经理,你还兼卖寻呼机啊?”

    刘美琳解释,“不是,我台筹建,人家闻风而来,我也没有办法。当然,人家也开了明价,提成百分之三。”

    白手笑而不语。

    “白总,我给你最优惠的价格,一千六百一只。”

    “太贵。”白手摇着头。

    刘美琳也不急,“那请白总还价。”

    白手笑笑,还了一个让刘美琳吃惊的价格,“一千零三十五块五角。”

    刘美琳为什么吃惊?

    因为这个一千零三十五块五角,是这种进口寻呼机缴纳关税后的入库价,也就是销售者的成本价。

    白手是怎么知道的?

    白手有姐姐丁雅琼,丁雅琼有杨文斌教授,杨文斌有朋友在海关工作。

    丁雅琼现在管理着腾飞电子通讯公司,和腾飞电子器材厂,多多少少与通讯及寻呼机有关。

    “白,白总,你是怎么知道的?”

    “简单,我有朋友在有关部门工作。不管怎么说,进价一千的东西,批发价提出一千六,也实在是太黑了。”

    刘美琳点点头,笑了笑,“白总,可否借电话一用?”

    白手做了个请的手势。

    当着白手和老顾的面,刘美琳把电话打到她那销售寻呼机的朋友那里。

    电话里,刘美琳毫不保留,把这边的情况都跟她朋友说了。

    那边在犹豫,在思考。

    这边,刘美琳又道:“老姐,你要知道,这是一家三四百人的大公司。现在十八只,只是给高层配备的。不久的将来,人家还要给五六十名中层配备寻呼机。老姐,薄利多销嘛。对对。就是那个姓白的公司……没问题,老姐,我约他面谈。”

    刘美琳放下电话,冲着白手嫣然一笑,“白总,对方说,只要白总愿意见面,价格好谈。”

    “好谈到什么程度?”白手笑问。

    “嗯……应该不会超过一千三。”

    “好,成交。”

    办公室门外,白手和老顾目送刘美琳骑车离开。

    对门,罗汉正在张贴一张公告。